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首农食品集团、市供销总社丨试水网红 “云直播”带货！国企好产品嗨购全场
疫情之下，“宅”成为大部分人的生活常态，电商直播行业逆势上涨。各行各业纷纷搭上“直播经济”这班车，站在“云端”，吸引眼球，赚足人气。近日，首农食品集团、市供销总社等企业纷纷开启“云直播”带货，带动销量，弯道超车。
首农食品集团
首农食品集团今年一季度经济分析会提出“‘拓市场’，形成‘线下引流、线上拓量，多维立体互补’的营销通路，把集团市场规模做大、市场渠道做强”的工作要求。在此背景下，集团所属企业乘势而为，上线视频，“试水”直播，转型升级，尝试构建“线上+线下、直播经济+传统模式”融合发展新格局，借助“淘宝直播、快手、抖音”等电商平台，发力O2O、B2C的直播经济新模式，互动服务客户，传递文明新风，进而推动线上业务快速增长，提升企业品牌宣传，凸显国有企业社会责任。
新品“成爆款”。三元食品在天猫超市品牌直播日实现品牌声量和销量的双爆发。电商产品“小方白”产品在超头部主播直播间强势推出，吸引超48万访客，新客占比达85%，全部3万余件“小方白”产品不到1小时被抢购一空。三元极致系列产品全脂和有机奶在当天同步参与直播，带来过万销售。
带货“破纪录”。二商肉食集团进一步顺应消费模式转变，紧抓互联网销售趋势，启动直播带货的销售模式。自3月11日阿里平台“二商大红门”肉制品专营店开业以来，先后在天猫、京东、享乐吧等平台聘请中小主播开播21次，累计销售产品7万余件，销售额近200万元，其中秘制烤肠单品最高日销量达到3.6万件，创下多项电商业务销售记录。“五一”期间，天猫平台单日直播在线点击量近万人，销售量较直播前明显增加。
国潮“占商机”。糖酒集团所属华都酒业积极与抖音、快手、淘宝直播、bilibili、微博、网红主播就深入合作进行探讨，尝试新的推广手段，扩大新媒体推广渠道及规模。5月14日，在北京晚报与淘宝直播携手为老字号直播带货中，推出华都匠酒和百年华都两大爆品单品，观看量超34万人，店铺浏览量超2.5万次，实现销售5万余元。成为糖酒集团探索“星火渠道”的新亮点。
此外，多家老字号模式再“上新”，古船食品发起“为爱下厨如此简单#面食挑战赛”；六必居在新华社主办的“5.10中国品牌日”消费节直播活动中开展百年老字号直播首秀；二商股份所属王致和公司“双微一抖”等多个平台渠道创新宣传模式齐上线，主打情感互动，吸引“粉丝”注意力，与消费者进行体验式沟通。
市供销总社
突如其来的新冠疫情打乱了人们的生产生活节奏，市供销总社所属百花蜂业公司被迫按下“暂停键”。随着疫情防控形势的变化，百花公司吹响复产复工集结号，果断按下网络营销“加速键”。
主动求新谋变，布局“云直播”初试水
百花蜂业公司敏锐地发现：云直播吸粉引流带货是企业营销新的增长点，带来的是市场规模爆发性增长。时间就是效率，说干就干。为了及时搭上“直播车”，百花蜂业公司火速组建了直播筹备组和直播团队。在公司领导带领下，筹备组从零开始，主播选拔、场地规划、台本设计、账号认证到设备网络支持等工作紧锣密鼓快速推进。4月24日，从策划筹备开始不到一周的时间，公司账号“北京蜂味”就在抖音平台首秀登场啦！截至5月6日，“北京蜂味”在抖音平台已顺利完成了7场“云直播”。从无到有，整个直播团队从公司员工队伍中选拔出3组6人化身“直播网红”，平台推出柠檬蜜语、密云生态绿色荆花蜂蜜等新款、爆款产品，网友的关注度直线上升！
推广品牌文化，线上线下互动火热
“感谢你们的小礼物，新进来的老铁们，点一下屏幕左上角的关注。今天由我带大家参观百花蜂业的蜜蜂文化体验馆。”在百花廊坊生产基地蜜蜂文化体验馆，已成为“网红主播”的来自公司研发部的周小娟正在通过直播平台和全国各地的粉丝进行热情互动中。五一假期期间每天晚上八时起，小娟和其他主播都会准时守候在蜜蜂文化体验馆，为全国的网络用户送上百花的最新产品。同一时间，远在北京亦庄的百花蜂业公司总部，后台技术人员、仓库发货人员正同步进行技术支持和紧张备货。
五一期间，公司参加了由“北京老字号联盟 带你云游北京”云逛吃直播活动，把位于百花廊坊生产基地的蜜蜂文化体验馆介绍给了全国各地的网友。从4月29日开始，快手平台官方持续投放推广资源，5月1日当天快手官方的“商家号小助手”与百花主播连麦，给予流量资源支持，助力百花公司在直播平台快速成长。直播期间，公司特别邀请到了百花蜂产品非遗传承人、国家级蜂产品感官检验大赛第一名获奖者、高级验蜜师张经福走进直播间，讲解蜂蜜挑选妙招，分享蜂蜜检验等品牌背后趣事，引发网友纷纷留言互动。
经统计，自4月29日至5月5日的7天时间里，百花公司在快手“云直播”中累计观看人数达到1万人次，广大用户通过网络对百花蜂蜜文化有了更加深入的了解，品牌形象更加深入人心，人气火热。
手机屏幕一头连着直播现场，一头连着广阔市场。“直播经济”的加速推进，映照出我国强大的国内市场和广阔的内需空间。如何把被抑制、被冻结的消费释放出来，把在疫情防控期间催生的新型消费、升级消费培育壮大起来，真正抓住“直播经济”的风口和红利，系统各企业的探索之路还将越走越稳、越走越宽、越走越远。（载于2020年5月20日《国资京京》）