市社党委处级领导干部学习贯彻落实党的十九大精神专题培训班第二期即将结束。在学习期间，我们共倾听了市委党校八位老师从八个方面对党的十九大报告的解读，使我们系统而全面地学习和了解了习近平新时代中国特色社会主义思想。特别是对党的十九大报告中关于“乡村振兴战略”的论述深有感触。多年来，百花公司秉承为农服务的宗旨，响应中央精准扶贫的指示精神，聚焦农民致富、乡村振兴，有效推动了一二三产业的深度融合。
在十九大报告中明确指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道。中央11号文件中特别指出：要把产业链、价值链等现代产业组织方式引入农业，推进农村一二三产业融合发展。供销社的根本宗旨就是为农服务，中央实施乡村振兴战略我们将责无旁贷，也必将秉承“为农、务农、姓农”的使命感投身到这一伟大事业中。
多年来，百花蜂业公司始终遵循“一头连着山区、一头连着社区；一头连着农民、一头连着居民”的思想，将丰富、营养的蜜蜂产品从农村摆放到了超市货架、老百姓的餐桌。养蜂业是农业的一个重要组成部分，是维持生态平衡不可缺少的链环，发展养蜂业不仅能够获得大量蜂产品，而且蜜蜂授粉，在不扩大耕地面积，不增加耕作投资的前提下，可有效的提高农作物的产量和质量。发展养蜂的优势关键在于投资少、见效快。以每个蜂农饲养50群蜂计算，一群蜂可产蜂蜜30公斤，可获得360元，50群收入18000元，另外加上其他副产品收入，蜂农年收入可达30000元左右。事实证明：大力发展养蜂是解决农民致富的一条可行之路。
一、基本做法
（一）确立产业体系。公司经营的蜂产品原料来自农村，产品销往城市，城市社区居民是主要销售对象，公司所从事的生产经营活动：“一头连着农村农民，一头连着城市居民”。为此公司根据企业优势，结合供销社使命和国家有关政策要求，确立了“促进一二三产业融合”“三个发展”的战略体系：一是发展和扶持养蜂合作社建设，组织蜂农科学养蜂、收购蜂农产品、实现农民脱贫增收，为乡村振兴做出贡献；二是发展和建设现代化蜂蜜加工基地，全面提高自动化生产能力，高效率提升产能；三是发展和构建全渠道蜂产品营销网络，扩大产品销售，提升品牌社会效益。全面形成了“蜂农+养蜂合作社+老字号龙头企业+全渠道营销”模式的健康生态产业体系链。
（二）完善运行机制。一方面，龙头企业通过与合作社签订蜂产品产销战略联盟协议，建设初加工车间、仓储、流通等，强化龙头企业终端流通销售能力，为合作社共享企业的市场信息、决策分析、技术合作单位服务等，充分利用龙头企业现有资源，发挥其带动作用；一方面，合作社组织农户进行基地建设，通过与农户签订蜂产品收购协议，组织合作社成员及项目区农户进行标准化蜂场建设，采用“统一质量标准、统一技术规程、统一质检、统一回收、统一销售”的方式，将农户紧密结合在养蜂产业利益体中，发挥合作社带动作用；另一方面，龙头企业充分利用其蜂产品品牌效应及规模因素，通过合作社发展养蜂产业，组织农户、培训农户、保障农户利益。在提高农户管理及种养殖技术能力的同时增加农民收入。
（三）加强服务指导。龙头企业与合作社共同建设标准化蜂产品养殖、收储、初加工基地，建立从养殖、储藏、流通、销售完整的服务体系，严格实行统一质量标准、统一技术规程；为农户提供产前、产中、产后服务，使养殖、收购、检验、仓储、加工、销售环环相扣，提高养蜂产业的整体管理水平。合作社负责农资配送、科技培训、技术推广、质量检测等服务，龙头企业产后负责质检、加工、包装、储藏、销售等，采取“合同预约、基地运作、订单收购、现金分批结算”的形式，形成龙头企业、合作社与农户紧密结合的命运共同体，把农户的分散生产通过合作社与龙头企业联接大市场，提高农民的组织化程度和产业化经营水平，降低生产风险。
（四）加快融合发展。以龙头企业和合作社为主体，在加强产业融合的同时，一方面，通过组织农民参加以提高综合素质为主的技术知识等内容的技能培训，加强队伍建设。健全农业发展的人才支撑体系建设；一方面，通过电子商务综合服务平台，从理论和市场实际状况两方面为农业发展提供咨询服务，提升服务水平；另一方面，建立蜂产品质量安全检验监测体系，提升质检设施条件，完善检测条件提高检测能力，开展全程的质量控制，大力提升蜂产品的质量把控能力，并帮助蜂农提升养殖技术水平、养殖设施条件水平、仓储条件水平、等各个方面的条件，为地区蜜蜂农业健康发展提供保障。龙头企业、合作社与农户、市场紧密融合，形成产前、产中、产后为一体，环环相连的产业融合发展格局，使企业、合作社、农户之间形成互利、共赢局面。
二、主要成效
通过龙头企业、专业合作社带动农户，而提高农户的组织化程度，在一定程度上弥补农户独闯市场的风险，一二三产业融合对提高农户销售收入有非常显著的作用，为精准扶贫落地推广打下良好基础。
（一）公司积极领办并投资入股了密云奥金达蜂产品合作社。入社的直接蜂农591户，间接蜂农300户，蜂群达到30000群；建立了“精准扶贫低收入户联合养蜂示范基地”，制定了高于普通社员收购价格制度、按交易量年终分红制度、按交易量补贴越冬蜂饲料制度，最大化解除低收入户养蜂风险，帮助低收入户实现产业脱贫。
（二）建立中蜂养殖精准扶贫合作模式并大力推广。2015-2018年间，百花公司在湖北鹤峰建立中蜂养殖精准扶贫合作模式并进行推广总结。鹤峰县位于湖北省西南部，是巴文化发祥地之一，是第二次国内革命战争时期湘鄂边革命根据地的中心，先后被定为国家一类老区县、国家扶贫开发重点县。该县无国道、无铁路、无高速、无空运、无水运，大山阻碍了人们的出行，也让这里的植被躲过了人为的破坏，保护了鹤峰的自然生态环境，绿水青山就是金山银山，为鹤峰生态农业的可持续发展保留了极具潜力的基础。鹤峰具有优良的中华蜜蜂品种资源，丰富的蜜源植物资源，悠久的养蜂历史，并积累有良好的养殖经验。目前全县推广“1528”扶贫模式。即：由扩繁场、示范场、大户给一户贫困户（或新增养殖户）投放5群种蜂，两亩蜜粉源种子或种苗，由贫困户（或新增养殖户）保质保量种好2亩蜜粉源植物，蜂蜜以每市斤50元回收，确保每户每年收入不低于8000元。本着谁投资谁负责技术指导、谁投资谁负责质量监管、谁投资谁负责产品回收的原则；层层负责，保证蜂产业可持续良性发展。参与百花精准扶贫计划的蜂农，均超过当地扶贫线。
（三）利用政策资金的支持，完成关键蜂蜜加工基地生产工序的改造升级。公司逐步提升生产自动化效率，年生产能力达到10000吨，年蜂蜜收购入库8000吨。全国有合作关系的养蜂合作社、经纪人组织共计150多个，直接间接蜂农3000户。
（四）发挥老字号优势，建立多种类型营销模式。公司利用“中华老字号”品牌效应积极拓展覆盖全国的销售网络，建立了“商超便利、连锁专卖、电子商务、原料供应、文化体验、个性定制、定型贴牌”等多种类型的营销模式。百花电子商务发展迅猛，连续5年在全国同行业中名列第一，2017年双11单日零售额突破1000万，被商务部评为蜂产品行业唯一的“电子商务示范企业”。
三、展望未来
蜂产业是京津冀地区经济发展的一个重要农业产业，更是一项富民产业。我们将在十九大报告精神的指导下，继续学习和深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想，加强理论与实践相结合，深化供销社为农服务宗旨，借助企业自身优势，通过蜂产品综合开发，实行养蜂产业化经营，借助百花廊坊蜂蜜加工基地，践行、落实好区域协调发展（非首都功能疏解），带动京津冀周边农民进行蜜蜂养殖的积极性，有利于提高蜂农收入，通过大力发展蜂产品，促进农业和农村经济的发展。
（一）继续做好一二三产业融合，发挥供销社企业主体作用。通过“龙头企业+合作社+基地+农户”融合连接方式的运作，以“统一规划、合理布局、相对集中、优质高效”为原则，在京津冀地区扩大并建立与企业发展相适应的区域化、规模化、标准化、安全化的蜂产品生产示范基地。通过签订合同，实行“统一质量标准、统一技术规程、统一质检、统一回收、统一销售”服务，与农户建立稳定的利益联结关系，带动更多的农户科学养殖、绿色养殖。
（二）龙头企业配合合作社一起提供技术支持。组织农户统一进行技术培训，采取培训学习、现场指导、技术示范等多种形式，提高农民种养殖术水平。与蜂农签订详尽的采收合同，在保障农户利益的同时，能有效管控农户按照标准化蜂场规范进行养殖作业，生产阶段定期对蜂产品的各项指标进行监测，采收时必须通过质量检测，如果不合格将拒绝收购；对农户进行技术培训，通过生产前、中、后期的全方位技术培训及现场指导，提升蜂农技术，同时宣传蜂场及蜂产品生产的质量安全引导，让蜂农思想上重视食品质量安全。
（三）健康中国---抓好食品安全，让人民吃得放心。逐步建立蜂产品安全生产管理系统，通过对农户信息、地块信息、储存信息等的记录形成产品档案，定期上传数据到信息中心数据库；在产品包装时，通过二维码、条形码等形式，生成带有产品档案信息的电子标签；最终到达消费者终端时，可以通过电子标签查询到产品质量信息，逐步建立农产品质量追溯体系，保障产品安全。
（四）工匠精神---增品种、提品质、创品牌。坚持品牌兴企战略，按照“政府引导，市场运作，行业实施，规范管理，分步进行”的原则，以产品质量为核心，积极构建全国养蜂产业品牌，强力推进蜂产品品牌建设。着力构建企业“市场营销、科技服务、标准化生产、质量安全”四大体系，加强企业产品市场品牌建设和品牌衍生由大众品牌“百花”衍生稀有蜜种“巢本”品牌、扶贫公益品牌“熊猫蜂蜜”、融合文化创新品牌“故宫系列，以品牌发展带动企业产品质量精益求精，增强市场竞争力。（该文为市社处级领导干部学习贯彻落实党的十九大精神专题培训班交流发言材料。作者：汪海鹰，系百花蜂业公司副总经理）